2022-01-18 11:10:54 - 米境通跨境電商

    在亞馬遜平臺，想要充分利用亞馬遜平臺引流到產品頁面，最主要的方式就是編輯優(yōu)化listing，對于listing的組成部分，前面的文章我們已經(jīng)說過了，但是如何編輯listing也是令很多賣家頭疼的事情，許多新手不知道如何編輯listing，針對這個問題，今天我就簡單的介紹一下listing的基本寫法。

    亞馬遜listing怎么編輯?新手賣家必看！

    1.主圖

    我個人覺得主圖就是點擊率，轉化率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致!

    2.買家評論(Review)

    Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

    3.問答(Q&A)

    Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。

    (研究分析競爭對手的產品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決)

    4.銷量排名(自然搜索排名)

    產品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

    5.質量和價格

    這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。質量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉化率越高。如果一個產品排名越靠前，一定和該產品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導(一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間)。

    在編輯產品listing的時候，標題、五點、詳情描述，一定要和產品有很高的相關度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產品、提高排名，相關性是重點和關鍵點。