2022-01-20 10:44:21 - 米境通跨境電商

    

    listing，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是告訴買(mǎi)家我們?cè)谫u(mài)什么東西，我們的東西有多好，深入來(lái)說(shuō)，就是要展現(xiàn)我們與眾不同或者解決用戶(hù)痛點(diǎn)問(wèn)題的特點(diǎn)。而這個(gè)與眾不同或解決痛點(diǎn)則是listing中必須體現(xiàn)的內(nèi)容。

    Listing賣(mài)點(diǎn)挖掘思路

    亞馬遜賣(mài)家都知道A9算法權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重，因此在撰寫(xiě)listing時(shí)，我們需要考慮到A9算法的因素，根據(jù)其權(quán)重來(lái)做不同的側(cè)重：

    銷(xiāo)量影響排名

    產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣(mài)家報(bào)名LD沖銷(xiāo)量，提高排名。

    review影響嚴(yán)重

    Review數(shù)量、評(píng)分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是會(huì)尋求有經(jīng)驗(yàn)人士的幫助，最有經(jīng)驗(yàn)的莫過(guò)于購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)。

    Q&A

    Q&A優(yōu)化也不能忽視，值得注意的是，問(wèn)題是在注冊(cè)亞馬遜的郵箱接收到，賣(mài)家可以站在買(mǎi)家角度回答。

    產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格因素

    這兩點(diǎn)嚴(yán)重關(guān)切到轉(zhuǎn)化率的高低，質(zhì)量影響著退貨率、評(píng)價(jià)等，價(jià)格則是是否“剁手”的關(guān)鍵性因素。

    編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的參與度，如果想要獲取高排名，那么產(chǎn)品各個(gè)點(diǎn)要密切相連。

    標(biāo)題

    產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面，不該寫(xiě)的東西（如不出名品牌、無(wú)關(guān)緊要的參數(shù)等）不要加進(jìn)去造成累贅。

    賣(mài)點(diǎn)的書(shū)寫(xiě)

    內(nèi)容要包含產(chǎn)品的各項(xiàng)功能、特點(diǎn)、大小等關(guān)鍵性因素。圖片要與五點(diǎn)的描述相呼應(yīng)，可以用圖片+文字的形式來(lái)展示五點(diǎn)描述。

    賣(mài)點(diǎn)書(shū)寫(xiě)的準(zhǔn)則

    1、簡(jiǎn)明扼要/2、突出亮點(diǎn)

    亞馬遜賣(mài)家有很多是相同貨源網(wǎng)站拿貨，因此我們要著重關(guān)注產(chǎn)品的差異性、從賣(mài)點(diǎn)著手，打造差異化產(chǎn)品。

    舉例說(shuō)明

    A產(chǎn)品

    B產(chǎn)品

    (1)A產(chǎn)品可取的地方是五點(diǎn)前用大寫(xiě)字母概況了一個(gè)點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。但A產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不夠簡(jiǎn)明扼要，內(nèi)容過(guò)多，對(duì)于移動(dòng)端的影響很大，買(mǎi)家在手機(jī)上都看不全產(chǎn)品。

    (2)B產(chǎn)品五點(diǎn)寫(xiě)的精煉、該包含的點(diǎn)都沒(méi)有落下，一個(gè)點(diǎn)大概控制在200字符。

    產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)

    1、穿插關(guān)鍵詞

    在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

    因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個(gè)listing都占有搜索權(quán)重。

    2、產(chǎn)品參數(shù)

    書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動(dòng)電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

    圖片中要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

    3、功能

    現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

    4、用途

    產(chǎn)品的用途書(shū)寫(xiě)要與圖片對(duì)呼應(yīng)。