2023-04-19 13:38:20 - 米境通跨境電商

    

    作為跨境賣家，從0-1建立海外渠道，做對什么是關(guān)鍵？創(chuàng)建品牌，建立海外渠道的目的何在？吸引顧客，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者購買。

    然后，問題就出現(xiàn)了，從獲得流量，建立品牌認知，再到考慮購買和購買，以及使消費者成為我們品牌的忠誠粉絲，最重要的一點是什么？

    是產(chǎn)品！

    要有能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品，這樣才能在國外樹立品牌，拓展海外渠道。

    在多年的跨境電商發(fā)展過程中，為何很少聽到主要做鋪貨的賣家成為有影響的品牌，因為鋪貨賣家僅僅是以銷售為目的，并沒有考慮到品牌化以及培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠。

    假如說賣家現(xiàn)在是在努力樹立品牌，或者已經(jīng)是在做品牌的路上，賣家對產(chǎn)品的要求不能僅僅局限于品質(zhì)過關(guān)，而應(yīng)該在保證品質(zhì)過關(guān)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品所滿足的消費者需求。

    一個產(chǎn)品滿足的層次要求越高，就意味著消費者的購買力越強，消費者群體越高，消費者的人群特征就越明顯，在渠道推廣時，受眾的定位成本就會越低，越容易完成品牌化。

    很顯然，從0到1出海，首先要考慮的就是產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品擁有了清晰的特性之后，目標客戶的定位就變得容易起來，尋找目標客戶群。下一步將開始考慮渠道推廣問題。若不考慮受眾，直接盲目推廣，很容易出現(xiàn)這樣的情況：Pinterest平臺的用戶主要是時尚的officelady，您的產(chǎn)品適合酷愛黑技術(shù)的極客，如果盲目在Pinterest上推廣，只能事倍功半。

    最終賣家要思考的問題是，為什么這么多的中小企業(yè)甚至是知名的大品牌進行品牌出海，都會優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_的營銷？

    是因為第三方平臺自身帶來的流量??！通過三方平臺進行廣告投放，因為平臺上的人群都有明確的購買目的，所以推廣的費用相對自建渠道而言會低一些。加上一些品牌營銷手段的平臺，對我們的品牌推廣會有比較大的幫助。

    以上就是跨境賣家品牌出海首先應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品問題。賣家在關(guān)心產(chǎn)品問題的重點是產(chǎn)品的選擇，差異化、特色化的選品思路也是賣家應(yīng)該注意到的，希望賣家能夠選擇到適合自己的產(chǎn)品并實現(xiàn)大賣。