2021-11-23 15:41:39 - 米境通跨境電商

        

    一般來說，亞馬遜代運營需要的費用包含了3大塊的，即代運營費用、推廣費用和運營店鋪所需要的基礎(chǔ)物料費用。代運營費用市面上95%以上的亞馬遜代運營公司，費用都由基礎(chǔ)服務(wù)和傭金提點組成。其中，基礎(chǔ)服務(wù)費每個公司的收費標準都不一樣，平均值在8萬/年左右。代運營費用里，最大的支出是在8個點傭金。

    2020年下半年，絲路互聯(lián)代運營的亞馬遜店鋪里，有70%以上的店鋪都成功打造出來爆款，完成了初期5萬美金的最低標準。以平均5萬美金/月的銷售額計算，一年要收取的傭金在33萬以上。

    也就是說，亞馬遜代運營的核心利潤點是在8個點的傭金。如果做到了月銷售額5萬美金，那么亞馬遜代運營第一年的費用將在40萬以上。這也就是為什么亞馬遜代運營公司會力爭將代運營店鋪的銷售額快速沖起來的核心原因。如果一個代運營店鋪的表現(xiàn)持續(xù)較差，不光會收不到傭金，還將影響到第二年的續(xù)約，甚至給公司品牌帶來負面影響。推廣費用做電商，推廣必不可少。亞馬遜新店鋪上線，要想快速引來流量，站內(nèi)推廣和站外推廣需要同步進行。有所爭議的是，站內(nèi)廣告的acos和站外推廣的比例，這也是很多亞馬遜新賣家把握不好的問題。

    店鋪運營初期，自然流量很少，站內(nèi)廣告是主要流量來源。每次在絲路互聯(lián)亞馬遜運營交流群里給大家展示店鋪銷售額的時候，都會有人想看廣告占比。新賣家很難相信，產(chǎn)品剛上架的店鋪，在一個月之內(nèi)就能做到幾萬美金。亞馬遜代運營店鋪的廣告占比是不低的，尤其是店鋪運營初期，廣告占比約占銷售額的15%-20%，這個數(shù)據(jù)在3-6個月之后會逐漸下降，平穩(wěn)運營期的廣告占比在10%-15%之間。

    站外推廣對于團隊資源有很高的要求，靠譜的資源非常稀缺。站外推廣渠道有很多，例如紅人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣網(wǎng)站等等。這類廣告的消費，主要視運營人員的需求?；A(chǔ)物料基礎(chǔ)物料的費用重點是商標、服務(wù)器和vat。其中，商標和服務(wù)是亞馬遜代運營必要的，總費用在1萬以內(nèi)，vat的歐洲站的賣家要用的，看個人需求，費用也是高低不等。